12月1日，元氣森林在廣東珠海召開2024年全國經(jīng)銷商大會，釋放了寫滿爆款的成績單：整體業(yè)績實現(xiàn)雙位數(shù)增長，大單品外星人電解質水保持賣力持續(xù)領跑，冰茶異軍突起嶄露頭角，氣泡水觸底反彈，多款新品也同步展現(xiàn)出強勁潛力。

從氣泡水“一枝獨秀”到多個爆品“百花齊放”，元氣森林這兩年經(jīng)歷了太多的磨礪與沉淀，但無論如何變換，用唐彬森的話說，好產(chǎn)品才是其贏得市場的關鍵和底氣。讓品牌成為品牌、讓產(chǎn)品成為產(chǎn)品、讓渠道成為渠道，大家各司其職、發(fā)揮自身價值，協(xié)同應對是元氣森林再造爆款的底層邏輯。

據(jù)了解，相比去年400多人經(jīng)銷商參會，此次經(jīng)銷商大會的規(guī)模擴展到了600多人。隨著內(nèi)外部組織結構調(diào)整、權責明確，以及產(chǎn)品經(jīng)營邏輯的日漸清晰，經(jīng)銷商伙伴感受到了明顯的變化，這兩年經(jīng)過公司與經(jīng)銷商的共同努力，更實現(xiàn)了業(yè)績規(guī)模的顯著增長。

堅持“好產(chǎn)品”戰(zhàn)略定力  在“慢行業(yè)”中尋求長期主義

從原來孤零零的一個大單品到多個產(chǎn)品百花齊放，元氣森林不再是滿足四環(huán)以內(nèi)人群的產(chǎn)品，而是通過不同類型的產(chǎn)品，服務最廣泛的飲料消費者，最大程度實現(xiàn)了消費人群的“破圈”。

以冰茶和多種口味的氣泡水為例，這兩款產(chǎn)品不僅實現(xiàn)了更多消費人群的下沉，還在很多區(qū)域帶動了元氣森林其他品類的銷售，成為今年表現(xiàn)特別突出的兩款產(chǎn)品。尤其是冰茶，今年元氣森林創(chuàng)新性推出的900毫升大冰茶以其大包裝、高性價比的產(chǎn)品設計，在冰紅茶飲市場中殺出重圍，成為元氣森林銷量增長的強力引擎。

此外，外星人電解質水自推出以來，這兩年也持續(xù)保持銷量增長態(tài)勢，成為穿越季節(jié)周期，備受消費者喜歡的產(chǎn)品；而作為2024年的重要新品，自在水則代表了元氣森林在無糖茶領域的探索。這款以“簡單健康”為核心理念的中式養(yǎng)生水，自上市以來，僅用四個月便實現(xiàn)銷售額破億的佳績，成為元氣森林史上最快破億的單品。

不難發(fā)現(xiàn)，從最初依靠單一的氣泡水產(chǎn)品，到如今形成包含外星人電解質水、大冰茶、自在水在內(nèi)的多款拳頭產(chǎn)品矩陣，元氣森林用短短幾年時間完成了從“單品突破”到“矩陣驅動”的轉型。

而這背后的一切都源于元氣森林敢于創(chuàng)新，堅持做“好產(chǎn)品”的戰(zhàn)略加持。

其一，從供應鏈層面看，為了讓“中國人吃好喝好”，元氣森林在全國建設的六個超大工廠，以及冷罐裝的不添加化學防腐劑的碳酸供應鏈工藝讓元氣森林形成了優(yōu)于行業(yè)的競爭壁壘。

其二，為了做出引領市場的創(chuàng)新型產(chǎn)品，元氣森林更能接受在失敗中創(chuàng)新。每年，元氣森林都會研發(fā)大量的新產(chǎn)品或新口味產(chǎn)品，但最終自己滿意，沉淀下來并推向市場的并不多。

其三，疾風知勁草，路遙知馬力。元氣森林在產(chǎn)品上的接連突破和逐漸企穩(wěn)離不開其耐力的加持。以外星人電解質水為例，這款定位于運動補水市場的產(chǎn)品，早期推廣時還曾遇到消費者認知不足的問題。但元氣森林堅持用耐心打磨產(chǎn)品，從配料優(yōu)化到包裝創(chuàng)新，不斷提升用戶體驗。2023年，外星人電解質水的市場占有率進一步提升，穩(wěn)居細分領域頭部位置。

元氣森林的成功，是其憑借敢于創(chuàng)新、敢想敢做和以消費者利益為根本考慮得到的積極回響。

下一個20年，“我們”能否成為彼此的“驕傲”？

“我想做你的驕傲，這句話是支撐我不斷前行的巨大動力”，此次經(jīng)銷商大會上，來自延吉市的經(jīng)銷商王先生表示。他始終對元氣森林報以“相信”的態(tài)度，“從 2019 年到 2024 年，在近五年的合作歷程中，盡管中間也經(jīng)歷了一些挫折和坎坷，但是我始終認為元氣森林獨特的產(chǎn)品創(chuàng)新能力和快速適應消費者的變化能力給了我很多前行的信心?！?/p>

這種‘相信的力量’”，是元氣森林與經(jīng)銷商伙伴雙向奔赴的真實寫照，也是元氣森林與經(jīng)銷商深度協(xié)同，共同克服問題的生動表達。今年，元氣森林的穩(wěn)穩(wěn)著陸，不僅在于產(chǎn)品力的突圍，更得益于與經(jīng)銷商建立的全新的伙伴關系。這種關系打破了傳統(tǒng)廠商的合作模式，將經(jīng)銷商視為長期的伙伴，共同面對市場挑戰(zhàn)，實現(xiàn)可持續(xù)增長。

王先生表示，從2019年8月開始與元氣森林合作開始，這五年來他見證了元氣森林的不斷成長，也實現(xiàn)了自身的發(fā)展壯大。

王先生坦言，經(jīng)過此前一系列的改革措施，雙方在合作中逐漸形成了從粗放管理到精細化運作，實現(xiàn)了品相需求化、細節(jié)化，市場活動精準落地、渠道拓展指引專業(yè)化，以及經(jīng)營分析透射化。

元氣森林不只是向經(jīng)銷商傳遞任務，而是將他們視為市場中的關鍵伙伴，給予充分的信任與支持。

在唐彬森的2024年內(nèi)部信中，他提到：“合作不是單向的依賴，而是多方的共同成長?！痹趶碗s的市場環(huán)境中，經(jīng)銷商作為本地市場的橋頭堡，能夠更敏銳地捕捉需求變化，而元氣森林則通過資源整合與策略支持，與經(jīng)銷商共同塑造增長曲線。

此次經(jīng)銷商大會上，唐彬森希望經(jīng)銷商伙伴能夠堅定對未來的“耐心和信心”，要相信品牌，相信市場。

唐彬森說，時間是一個巨大的過濾器，只要有耐心，能堅持，我們就能二十年后再相會?！皡f(xié)同是一場沒有終點的旅程，它不是為了完成某一階段的目標，而是為了創(chuàng)造長期的價值?！?/p>