12月1日，元?dú)馍衷趶V東珠海召開2024年全國經(jīng)銷商大會，釋放了寫滿爆款的成績單：整體業(yè)績實現(xiàn)雙位數(shù)增長，大單品外星人電解質(zhì)水保持賣力持續(xù)領(lǐng)跑，冰茶異軍突起嶄露頭角，氣泡水觸底反彈，多款新品也同步展現(xiàn)出強(qiáng)勁潛力。

從氣泡水“一枝獨(dú)秀”到多個爆品“百花齊放”，元?dú)馍诌@兩年經(jīng)歷了太多的磨礪與沉淀，但無論如何變換，用唐彬森的話說，好產(chǎn)品才是其贏得市場的關(guān)鍵和底氣。讓品牌成為品牌、讓產(chǎn)品成為產(chǎn)品、讓渠道成為渠道，大家各司其職、發(fā)揮自身價值，協(xié)同應(yīng)對是元?dú)馍衷僭毂畹牡讓舆壿嫛?/p>

據(jù)了解，相比去年400多人經(jīng)銷商參會，此次經(jīng)銷商大會的規(guī)模擴(kuò)展到了600多人。隨著內(nèi)外部組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、權(quán)責(zé)明確，以及產(chǎn)品經(jīng)營邏輯的日漸清晰，經(jīng)銷商伙伴感受到了明顯的變化，這兩年經(jīng)過公司與經(jīng)銷商的共同努力，更實現(xiàn)了業(yè)績規(guī)模的顯著增長。

堅持“好產(chǎn)品”戰(zhàn)略定力  在“慢行業(yè)”中尋求長期主義

從原來孤零零的一個大單品到多個產(chǎn)品百花齊放，元?dú)馍植辉偈菨M足四環(huán)以內(nèi)人群的產(chǎn)品，而是通過不同類型的產(chǎn)品，服務(wù)最廣泛的飲料消費(fèi)者，最大程度實現(xiàn)了消費(fèi)人群的“破圈”。

以冰茶和多種口味的氣泡水為例，這兩款產(chǎn)品不僅實現(xiàn)了更多消費(fèi)人群的下沉，還在很多區(qū)域帶動了元?dú)馍制渌奉惖匿N售，成為今年表現(xiàn)特別突出的兩款產(chǎn)品。尤其是冰茶，今年元?dú)馍謩?chuàng)新性推出的900毫升大冰茶以其大包裝、高性價比的產(chǎn)品設(shè)計，在冰紅茶飲市場中殺出重圍，成為元?dú)馍咒N量增長的強(qiáng)力引擎。

此外，外星人電解質(zhì)水自推出以來，這兩年也持續(xù)保持銷量增長態(tài)勢，成為穿越季節(jié)周期，備受消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品；而作為2024年的重要新品，自在水則代表了元?dú)馍衷跓o糖茶領(lǐng)域的探索。這款以“簡單健康”為核心理念的中式養(yǎng)生水，自上市以來，僅用四個月便實現(xiàn)銷售額破億的佳績，成為元?dú)馍质飞献羁炱苾|的單品。

不難發(fā)現(xiàn)，從最初依靠單一的氣泡水產(chǎn)品，到如今形成包含外星人電解質(zhì)水、大冰茶、自在水在內(nèi)的多款拳頭產(chǎn)品矩陣，元?dú)馍钟枚潭處啄陼r間完成了從“單品突破”到“矩陣驅(qū)動”的轉(zhuǎn)型。

而這背后的一切都源于元?dú)馍指矣趧?chuàng)新，堅持做“好產(chǎn)品”的戰(zhàn)略加持。

其一，從供應(yīng)鏈層面看，為了讓“中國人吃好喝好”，元?dú)馍衷谌珖ㄔO(shè)的六個超大工廠，以及冷罐裝的不添加化學(xué)防腐劑的碳酸供應(yīng)鏈工藝讓元?dú)馍中纬闪藘?yōu)于行業(yè)的競爭壁壘。

其二，為了做出引領(lǐng)市場的創(chuàng)新型產(chǎn)品，元?dú)馍指芙邮茉谑≈袆?chuàng)新。每年，元?dú)馍侄紩邪l(fā)大量的新產(chǎn)品或新口味產(chǎn)品，但最終自己滿意，沉淀下來并推向市場的并不多。

其三，疾風(fēng)知勁草，路遙知馬力。元?dú)馍衷诋a(chǎn)品上的接連突破和逐漸企穩(wěn)離不開其耐力的加持。以外星人電解質(zhì)水為例，這款定位于運(yùn)動補(bǔ)水市場的產(chǎn)品，早期推廣時還曾遇到消費(fèi)者認(rèn)知不足的問題。但元?dú)馍謭猿钟媚托拇蚰ギa(chǎn)品，從配料優(yōu)化到包裝創(chuàng)新，不斷提升用戶體驗。2023年，外星人電解質(zhì)水的市場占有率進(jìn)一步提升，穩(wěn)居細(xì)分領(lǐng)域頭部位置。

元?dú)馍值某晒Γ瞧鋺{借敢于創(chuàng)新、敢想敢做和以消費(fèi)者利益為根本考慮得到的積極回響。

下一個20年，“我們”能否成為彼此的“驕傲”？

“我想做你的驕傲，這句話是支撐我不斷前行的巨大動力”，此次經(jīng)銷商大會上，來自延吉市的經(jīng)銷商王先生表示。他始終對元?dú)馍謭笠浴跋嘈拧钡膽B(tài)度，“從 2019 年到 2024 年，在近五年的合作歷程中，盡管中間也經(jīng)歷了一些挫折和坎坷，但是我始終認(rèn)為元?dú)馍知?dú)特的產(chǎn)品創(chuàng)新能力和快速適應(yīng)消費(fèi)者的變化能力給了我很多前行的信心。”

這種‘相信的力量’”，是元?dú)馍峙c經(jīng)銷商伙伴雙向奔赴的真實寫照，也是元?dú)馍峙c經(jīng)銷商深度協(xié)同，共同克服問題的生動表達(dá)。今年，元?dú)馍值姆€(wěn)穩(wěn)著陸，不僅在于產(chǎn)品力的突圍，更得益于與經(jīng)銷商建立的全新的伙伴關(guān)系。這種關(guān)系打破了傳統(tǒng)廠商的合作模式，將經(jīng)銷商視為長期的伙伴，共同面對市場挑戰(zhàn)，實現(xiàn)可持續(xù)增長。

王先生表示，從2019年8月開始與元?dú)馍趾献鏖_始，這五年來他見證了元?dú)馍值牟粩喑砷L，也實現(xiàn)了自身的發(fā)展壯大。

王先生坦言，經(jīng)過此前一系列的改革措施，雙方在合作中逐漸形成了從粗放管理到精細(xì)化運(yùn)作，實現(xiàn)了品相需求化、細(xì)節(jié)化，市場活動精準(zhǔn)落地、渠道拓展指引專業(yè)化，以及經(jīng)營分析透射化。

元?dú)馍植恢皇窍蚪?jīng)銷商傳遞任務(wù)，而是將他們視為市場中的關(guān)鍵伙伴，給予充分的信任與支持。

在唐彬森的2024年內(nèi)部信中，他提到：“合作不是單向的依賴，而是多方的共同成長?！痹趶?fù)雜的市場環(huán)境中，經(jīng)銷商作為本地市場的橋頭堡，能夠更敏銳地捕捉需求變化，而元?dú)馍謩t通過資源整合與策略支持，與經(jīng)銷商共同塑造增長曲線。

此次經(jīng)銷商大會上，唐彬森希望經(jīng)銷商伙伴能夠堅定對未來的“耐心和信心”，要相信品牌，相信市場。

唐彬森說，時間是一個巨大的過濾器，只要有耐心，能堅持，我們就能二十年后再相會。“協(xié)同是一場沒有終點(diǎn)的旅程，它不是為了完成某一階段的目標(biāo)，而是為了創(chuàng)造長期的價值?！?/p>